第２章　≪Ｖｉｓｉｏｎ≫　わがコンサル事業のあるべき姿を求めて

　Ⅰ　どんなコンサル事業であるべきか？
　　
　　４．“お客さん”から見た私の特色は、どうあるべきだろうか？

　　　　　先に「差別化戦略は何だろうか」を考えて、一つの要素を「６回目」に書きました。それは自分
　　　　から見た要素でした。
　　　　それらは更に増やしていかねばなりませんが、視点を替えて考える必要があると思いました。
　　　
　　　　他人から見た、お客さんから見た、クライアントからの視点です。　それは、どうなのか？　

　　　　○  小さくてもそれなりに立派な会社にしてくれるんだな！？
　　　　○ 利益が上がる会社にしてくれるんだな！？
　　　　○　元気が出る提言をしてくれるのだな！？
　　　　○　これまでにない新しいコンサルで接してくれるのだな！？　
　　　　○　わしの良き相談相手になってくれるんやな！？　　・・・など。
　
　　　　「はい、お任せ下さい」と答えられねばならないのだろう。口先で答えられても、それが実現
　　　　できるという信頼を持たれるようでなければならないな！　いずれ、それらの実績と共に。

　　　　それができる根拠は？　・・・いま、ありません。
　　　　そうなるように努力を積み重ねていくだけですと。