内池　滋 中小企業診断士のブログ

2014年04月

2014年04月25日10:00
カテゴリ
経営コンサルタントのメシの食い方

プレゼン・講演･ビジネス研修の繁盛ノウハウの公開(225)

第１２章≪支援活動における問題点・反省点≫【Ｄｏ編】
　Q-３　構造的な「問題点や反省点」は、いかがでしたか？
　A-6　恥は掻いたが、“本”は書けなかったこと。
　　　　　　経営コンサルタントの基本機能は、①経営診断と指導②講演・
　　　　　セミナー③著書づくり・・・とあります。
　　　　　　しかし今の今まで、著書にまとめられなかったことが、最大の
　　　　　問題点であり反省点と考えています。
　　　　　実は１０年前、好評だった『ベンチャー企業のマーケティング戦略』
　　　　　を原稿にしたため、ある出版社に持ち込んだところ、自己負担５０
　　　　　万円が必要といわれて断念したことがあります。
　　　　　　　常にその必要性を感じていたからこそ、このブログをかき始めた
　　　　　のですが、これを「著書」の形にまとめるエネルギーは、いまのとこ
　　　　　ろありません。援助者がいれば別でしょうが。
　　　　　　ですからせめても、各所に出かけて、詳細を伝授できれば幸いと
　　　　　思っているのです。
　　　　　　
2014年04月24日10:00
カテゴリ
中小企業診断士のメシの食い方

プレゼン・講演･ビジネス研修の繁盛ノウハウの公開（224)

第１２章≪支援活動における問題点・反省点≫【Ｄｏ編】
　Q-３　問題点や反省点はたくさんあるようですが、他には？
　A-5　コンサルの“執務中のいねむり”は、命取り？！
　　　　　昼下がりというのは、どうしても眠気が襲ってきていけません。
　　　　　ある会社の支援を担当したときのこと。社長（女性）さんの秘書役の
　　　　　ようなことを、社長室で、机を並べてPCと向き合って仕事をしなけれ
　　　　　ばなりませんでした。　　　　　　　　　　　　　　　　いねむり
　　　　　　食事を終えた昼下がり。睡魔に襲われて
　　　　　コッコリ　〃　してしまっのです。もしかすると、
　　　　　イビキもかいたかもしれませんね。
　　　　　社長さん「お疲れのようですから、もう、むり
　　　　　ですね。結構ですわ」と。これには一言もありませんでした。
　　　　　　かつて私の先輩から「会議中のいねむりは大問題ですぞ」と
　　　　　聞いていましたが、まったくその通りを体験しました。以降こうした
　　　　　形態のご支援はお断りしています。
　　　　　　
　　　　　
　　　　　　　
　　　
2014年04月23日10:00
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伝え方のノウハウ

プレゼン・講演･ビジネス研修の繁盛ノウハウの公開（223)

第１２章≪支援活動における問題点・反省点≫【Ｄｏ編】
　Q-３　問題点や反省点はたくさんあるようですが、他には？
　A-4　コンサルの“失言”は、命取り？！
　　　　　　コンサルと契約する経営者には、“２つの姿勢”が伺えます。
　　　　　１つは、“雇う費用”、２つは、“授業料”という考え方でしょうか？
　　　　　　　経験的に感ずるのは、「雇ったコンサル」という認識をお持ち
　　　　　の経営者との間に問題が発生したとおもいます。
　　　　　　私の発言に対して“雇ったお前から言われたくないよ・・・”と、
　　　　　受け取られてしまった事例がそれです。
　　　　　　ある造園業大手の幹部会で、営業戦力アップを議論した際、
　　　　　社長から、「うちの女の子を減らして若手を増やす云々」とあり、
　　　　　“女の子”が繰り返されました。　　　　　　               
　　　　　私：「“女の子”と繰り返されますが、御社の女子スタッフは30歳
　　　　　　　前後のベテラン揃いでしょ。そういう“子供扱い”の認識では、
　　　　　　　持てる能力を生かせない、戦力アップにならないでしょ。」
　　　　　社長：「わしから見たら“子供”や。あんたに言われたくない！」
　　　　　　　・・・ということで、その後のご支援は中断したのです。
　　　　　　“人を見て法を説け”なかった結果ですかね？　　　　　　　
2014年04月22日12:00
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伝え方のノウハウ

プレゼン・講演･ビジネス研修の繁盛ノウハウの公開(222）

第１２章≪支援活動における問題点・反省点≫【Ｄｏ編】
　Q-３　問題点や反省点はたくさんあるようですが、他には？
　A-３　“コンサルの疲れた風情は、命取り”？！
　　　　　　企業経営者が、コンサルを依頼するのは、多かれ少なかれ、
　　　　　自社を元気にしてほしいからでしょ。だから、風邪引きだとか、
　　　　　弱弱しい風情のコンサルタントに、お願いしますとは言わない。
　　　　　「私らより御身ご自愛ください」といわれたコンサルもいますよ。
　　　　　　　私は、かなりご好評を頂き、各方面にお手伝いしますが、
　　　　　あまり輻輳してきて、寝不足・疲労過多になり、問題を起こ
　　　　　したことがあります。
　　　　　　ある商工会議所に招かれてセミナーをさせて頂いた時です。
　　　　　熱も入り参加者の納得顔もみえ、かなり進んで、白板に板書き
　　　　　しようとした瞬間、私のアタマが真っ白！
　　　　　　ペンを持ったまま、一瞬白板の前で眠ったのでしょうね。　
　　　　　司会者が耳元で「相当お疲れのようですね。休憩しましょうか？」
　　　　　と囁かれて、ハッと目を覚ましたのです。その後シラケましたね。
　　　　　　以来そこから、音沙汰は一切ありません。
　　　　
2014年04月21日10:00
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経営コンサルタントのメシの食い方

プレゼン・講演･ビジネス研修の繁盛ノウハウの公開(221)

第１２章≪支援活動における問題点・反省点≫【Ｄｏ編】
　Q-３　問題点や反省点はたくさんあるようですが、他には？
　A-２　“コンサルは、風邪を引いたら命取り”
　　　　　　サラリーマン時代は、年に何回か風邪で会社を欠勤しましたが、
　　　　　　独立してからは、ほとんどそれを経験しないものですね。
　　　　　　　“張りがある”“自責の念が強い”からでしょう。
　　　　　　それでも初期には、流感でないにしても、体の芯に風邪を持つ
　　　　　　微熱状態（私はこれに弱い）になった時は悲劇でした。
　　　　　　　ある中堅企業と約束が出来、お手伝いでお伺いする朝、微熱で
　　　　　　したが、「吹き飛ばすぞ」と意気込んだものの、意識は朦朧として
　　　　　　いので、ＪＲ急行の上下線を誤って、反対方向に飛び乗ってしまっ
　　　　　　たのです。
　　　　　　　ほっと一息ついて、過ちに気づき連絡したものの、引き返して
　　　　　　たどり着けたとしても、開会にかなり遅れ幹部諸君を待たせてて
　　　　　　しまうわけです。
　　　　　　先方社長電話で「このご依頼は無かったことにしましょう」ジャン！
　　　　　　　

　　
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